Jリーグビジネス論8回目！

本日は水戸ホーリーホックの西村卓朗氏。
水戸維新！
廃校活用。
2018年，茨城県城里町の廃校になった中学校を活用し，クラブハウスとしている。
またトレーニング施設も竣工。
プロスポーツクラブを活用した地方創生モデルとしてJリーグも注目。
ホームタウン活動は年間800回以上。
水戸市以外も対象。
Jリーグでは2番目の回数。
ただし運営規模からすると，相当の回数と言える。
ホフザピッチの上記の活動などにどれくらい従事したのかが，年俸の査定要素にもなっている。
育成プロジェクトでは，対象とする若い子を増やしてきた。
また，アジア戦略を重視。
ベトナムのホアン・アイン・サライFCの選手を獲得し，これによりベトナムでのホーリーホックの認知度がアップするとともに，水戸の物産についてもその選手がSNSで言及するとベトナムで有名になる！
広告換算価値は1.24億円！
また，サライFCと提携し，クラブ間交流も活発化。
さらにはベトナムにおける農業技術の支援も！
ホーリーホックをハブに茨城大学，企業が提携し，アジアの農業支援体制の構築に尽力。
スタジアムについても，複合型を構想中！

現在，平均動員数は5000人。
観客が増える→世の中から注目される→取材対象としての価値上昇→TV登場回数増加→広告価値上昇→クラブ収入増加→新しい取り組みができる！
このサイクルを目指す！
広告料収入がJのクラブの中で最低！
なんとかしないと！
ちなみに勝利給（インセンティブ給）は，J1が数十万円であるのに対してJ2は数万円！

サッカービジネス（スポーツ産業）は変数が多い！
変動性：勝敗，不確実性：天候（雨で観客1000人減る！），複雑性：怪我，曖昧性：監督交代（今年，すでにJ2の4チーム交代！）
観客属性としては，他クラブと同様，女性が少ない。
鹿島は40％ほどが県外からくるが，水戸の場合は10％程度。

選手のプロアスリートとしての価値向上や人間的成長を促す取り組みにも熱心。
Make Value project
主体性をいかに発揮できるか。
過去に発揮できた経験を想起させ，それにより今後活動を遂行していく際に，主体性発揮ということに意識づけられるし，どうしれば発揮できるかについてもヒントが得られる。

前に踏み出す
考え抜く
チームで働く
この3つのリアルなストーリーを作っておくことが，自分のスタンス，すなわち自分のぜっち的な価値観の元である，原体験になる。

サッカー産業の特徴
感情面に直接的に働きかけられる（夢，感動，希望，一体感，興奮，落胆…）
非日常的な時間，空間の創出
筋書きがない商品を扱っている
結果が短いスパンで明確に示される

推薦図書
岡本太郎「自分の中に毒を持て」