Jリーグビジネス論 3回目！

本日は浦和レッズの広報部門責任者の星野氏にご出講いただいた。
星野氏は昨年に引き続きのご登壇。
変わらずシャープなお話しぶりに，学生ともども聞き入る。
クラブの概要のご説明の後，事前学習課題ともなっているホームタウン特性とスタジアム特性についてお話しいただく。
その後，事業活動とその思考整理として，サポーター特性とスポンサー特性についてご説明いただいた。

平均入場者数は35,502人，サポーター歴10年以上の方が76.5％であり，新規参入層が1.3％であり，これに相当危機感をお持ちとのこと。
新規に試合を見に来ていただけるか，これが最大の課題！

レッズはいわゆるスポンサーをスポンサーとは呼ばず，パートナーと呼ぶ。
なぜなら課題を共有し，その解決に向けて一緒に取り組んでいく仲間だから。
しかし，レッズのパートナーはコカ・コーラとかナイキとか巨大企業ばかりで，すでにブランド力がレッズよりはるかに高いので，認知向上効果を売りにしても意味がない。
ではなぜそういった大企業は浦和にスポンサードするのか？
コカ・コーラを認知している人が少ないのなら，その機能訴求をすれば，購入につなげることが必要となるが，コーラを知らない人はほとんどいない。
つまりブランド力が高いから。
そこにレッズが貢献する余地はない。
例えばコカ・コーラなら，コーラをそもそも他人ごとに捉えていた人にコーラを再定義することで購入につなげるだとか，コーラに無関心だった人のコーラに対する需要を喚起することで購入につなげるだとか，そういったふうに再定義や需要喚起の際に，レッズはコカ・コーラに貢献することができる。

浦和レッズの集客に関しても，他人ごと層にどのようにレッズを再定義し伝えていくのか，どのようにして無関心層の需要を喚起して試合に来てもらうのか，ここらあたりが非常に重要になってくる。