Jリーグビジネス論Ⅰ 町田ゼルビア

Jリーグビジネス論Ⅰの今日は5回目の授業。

講師は社長室長の近藤安弘様。

新聞社の記者からゼルビアにキャリア・チェンジされた方。

まずはゼルビアの簡単なヒストリー。

過去にJからJFLに降格したことのある唯一のクラブ。

ビジョンは町田を世界へ。

2030年にはACLで優勝したい！

ゼルビアというチーム名は町田市の樹であるケヤキの英語名ゼルコバと，町田市の花であるサルビアを合わせた造語！

ゼルビーというマスコットも町田市の鳥であるカワセミがモチーフ！

スタジアムは2021年5月に改装が済み，J1基準をクリアする収容人数15000人へ。

2019年の平均観客動員数は4,721名で，男性64％女性36％（海外では9割が男性のことも）。

ちなみにコロナ禍の2020年シーズンは1,236名。

駐車場は約350台，企業と提携して一般駐車場が約100台。

ちなみにモンテディオ山形は約6000台！ジェフは1800台！

最寄りの鶴川駅からはバスで約20分，徒歩だと約60分！

ちなみに味スタは徒歩約10分，フロンターレは徒歩約20分。

でも…スタジアムまでかかる平均時間は…52分！

町田GIONスタジアムは平均37分！

意外とアクセスは悪くない！？

スタジアムの使用料は…デーゲームでは約60万円，ナイターでは約150万円！

キャパが1.5倍になるので，使用料もそれに応じて上昇予定。

HTは町田市で，東京都で9番目の人口43万人。

町田市を通過する人は約100万人と言われている。

地元の他のプロスポーツチームは，フットサルのペスカドーラ町田とラグビーのキャノンイーグルス。

近隣はJのクラブだらけで，FC東京，東京ヴェルディ，川崎フロンターレ，SC相模原，横浜Fマリノス，横浜FC…

町田市で大規模イベントができる施設はGIONだけ。

地元に配慮して（名門校はないが地域クラブが多数），U-10をようやく2020年度発足！

2018年にサイバーエージェントグループ入り。

CAの保有株は約80％（11.5億円）。

クラブハウスと専用天然芝グラウンドが2021年中に完成予定。

設計は隈研吾氏！

ゼルビアの営業収入は10億円で，J1に安定的にいるためには35億円ぐらいが必要とされているので…

選手人件費の営業収入に対する割合は40％程度であれば健全とされているが，ゼルビアは39％。

ちなみに神戸は61％，名古屋は57％。

パートナーの数は約370者で，町田市内が54％！

多い業界は建築！

理由はCAの前のメインスポンサーが建築関係だったから。

近年はIT関連や都心関連の企業が増えている。

ゼルビアアシストという地域貢献のためのプラットフォームがある。

集まった資金は…例えば新生児へのゼルビーぬいぐるみの配布，小学校の新入生への下敷きプレゼント等々。

パートナーとの共創活動として，例えば成城石井と農業ふれあい祭りで，160名の子供・保護者が参加，トヨタ西東京カローラとフットサル大会，サポーターの歩いた歩数（スタジアムが徒歩で遠いから）が目標に達するとロマンスカー「ゼルビア号」等々。

ファンクラブのことはクラブゼルビスタで，男女比は7：3で，町田市民が65％。

JリーグIDで，ゼルビアをお気に入り登録は約18000人で，町田はJ2で15位。

アクセスの悪さを逆手にとった施策として…天空の城「野津田」プロジェクト！