Jリーグビジネス論Ⅱの10回目！

 本日のJリーグビジネス論Ⅱの講師は，東京ヴェルディのファンデベロップメント部部長の鈴木雄大様。

私はもともとヴェルディのファン。

キングカズ，北澤さん，ラモスさんなどがおられた全盛期に，そのサッカーに魅せられた一人。

まずは歴史だけど，初めてプロクラブを目指したクラブで，全盛期もあり，危機もあり，ここのところJ2に甘んじている。

近年，50周年を迎え，リブランディングに取組んでいる。

サッカービジネス・地域に固執したビジネスモデルから，サッカー業界の垣根を超えた武断度ビジネスの展開へ。

ロゴもシンプルにして再現性を高めた。

色も緑とゴールドに。

ロゴも統一した。

ユニフォームのスポンサーロゴも，お願いをしてゴールドにしてもらった！

サッカーだけではなく，ビーチサッカーも女子サッカー，バスケも色などを統一！

この結果，ユニフォームの販売枚数が，2017年から倍に！

もう一つ，50周年を迎えしていることは「総合クラブ化」。

ブランドを活用した音楽，ファッション，デジタルを活用したゲーム等，サッカークラブの枠組みを超えていく。

ミッション・ビジョン・バリューも再設定。

ミッションは世界で輝く人材を育成する！

サッカーを，いやスポーツの範囲を超えている…

ビジョンは世界一の総合クラブへ！

Tokyoという多様性のある街の象徴として，新たな総合クラブのモデルをつくり，それを世界に発信していく！

バリューは…

駆者であれ！

前例や常識にとらわれず，常に先駆者として新たな挑戦を続ける

野心と大望をもって進む！

ロマンをもってワクワクする大きな夢を描き，行動する

多様性を求める！

常にオープンな姿勢で多様な価値観を求め，進化し続ける

持続性を意識する！

中長期的な視点を持ち，持続的な成長・発展を目指す

ヴェルディの課題。

味の素スタジアムのキャパが4.8万人ということもあるが，観客収容率10％台！

Jリーグのなかでも最低レベル。

入場料収入はJ平均で16％ぐらいなのに，ヴェルディの場合9％台！

ヴェルディのマーケティング。

Jクラブの収益構造は，ファンの数によって大きく左右される。

いくら新規集客しても，なかなか定着しなかった（バケツに穴が空いていた！）。

離脱を防ぎ（バケツの穴を塞ぎ），ファン化を目指す。

『「また来たい」と思ってもらう×次にくるきっかけを提供』

「また来たい」のために…

スタジアム観戦満足度あげる！

そのために「ストレス」をゼロに近づけ，感動体験（試合の感動体験と試合以外の感動体験）を極大化する！

「次に来るきっかけを提供」するために…

タッチポイントの確保のためにメールとSNSを活用。